打造合肥首家“三赢”楼盘
——访信旺·华府骏苑总经理万家为
最早知道信旺·华府骏苑楼盘的存在，是被其气宇轩昂、挺拔英姿的公交车身广告所吸引，才晓得在合肥政务新区有这样一个９４万平方米超大面积的纯高层生态社区。进一步了解之后，才发现信旺·华府骏苑许多独特之处：在合肥地区居住小区规划设计大赛中荣获一等奖；小区主体建筑为近百米的纯高层建筑，独占鳌头、视野极为开阔；小区配备豪华会所、商业街、学校及各种生活配套设施；小区的建设目标是要打造成为政务文化新区开启高层住房时代的典范之作……
酷爱艺术的万家为
初次见到信旺·华府骏苑总经理万家为，是在位于合肥政务新区华府骏苑售楼处的办公室内。万家为给人的第一印象是位貌不惊人的长者，没有丝毫生意人精明的感觉。相互介绍交换过名片后记者惊讶地看着他名片后的头衔是艺术出身。万家为解释说，“年少家贫酷爱艺术而已”。
起先，记者略感惊讶，但随后满腹怀疑不禁变成了敬佩：打开新近印好的宣传册，封面是一宽幅图片：蓝天白云映衬下，数栋高层楼房远近错落排开，前面即是现代时尚繁华的街区。绿树疏掩，碧草茵茵。电影城、欧尚等著名购物场所、学校等隐约可见。不见车马喧，惟有人盘桓。图的上方几行烫金文字：守望——９４万平方米超大规模纯高层生态社区，雄踞政务文化新区首要地段——信旺·华府骏苑。其中，图片正中一群引项昂首向上奔跃的骏马及下方“王者地脉”的文字使记者恍惚有所领悟：这里或许真的正是已获升迁或即将腾达人的梦中家园！打开画册，封二上方奔放刚劲中略带圆通随和之气的行书“华府骏苑”四字映目，下配草书落款，正是万家为手书！
思路清晰的万家为
话题不由地谈到了华府骏苑项目的定位及销售上，万家为也是侃侃而谈：“信旺·华府骏苑整个项目规划建６栋３０万平方米近２０００套住房，３月１８日发售起了１９万平方米，属于一期工程，均价在３６００元／平方米左右，而户型在１１０～１８０平方米不等。”稍加停顿，万家为略带自豪地补充到：“目前一切配套设施也已按工期保质完工。而整个项目也获得２００３～２００４年度合肥地区居住小区规划设计大赛一等奖。”
当问及该楼盘消费群如何定位时，万家为停顿了一下才回答记者，“从发售的情况来看，购买的业主对我们楼盘选择的位置、房型、配套设施等都是很有研究的。我们定位在中层收入者，以公务人员为主，而且主要是各地市的。”
信旺·华府骏苑对目标消费群为何这样定位？这不禁引起了记者浓厚的兴趣。“这主要是考虑到我们项目所在的位置以及楼盘本身的品质而做出的”，万家为向记者分析道：“仅今年安徽省内就有近２０００名‘新人’通过公务员考试而涌进合肥，在工作地安家置业是他们进入后首先要考虑和解决的问题，而华府骏苑就位于政务新区，地理位置首先占着先发优势，在保持楼盘品质的前提下，华府骏苑可以通过‘贴身’的服务，向这些准客户们进行宣传，形成群集效应，这在达成销售目的的同时，更可以为合肥经济提升增量，达到国家、地方、个人共赢。”
个性坚定的万家为
目前市场上存在这样一种说法，华府骏苑就是要在省城圈出一块“官员”居住区。为全省各地市县甚至乡镇具有潜力的人士提供个人身份及财富双重升值的栖息地。进一步说，就是社交专用空间。对于这样的说法，记者也向万家为抛出了心中的疑问。
“团购房已发售一部分，销售方式及促销办法还要召开董事会专门研究。”万家为同时谈到：“业主对信旺·华府骏苑的这种看法也无可厚非，能实现群集效应，尽快尽多销售房子当然最好。我们作为开发商，开发出来楼盘后就是要卖房子实现商品价值；我们承担的责任就是要为消费者建有品位的好房子，以能够更好的实现产品价值，至于消费者的类别，似乎应该不在我们开发商关注之内。”万家为坚定地回答。
省城房地产行业的一些专家在分析信旺·华府骏苑时认为，华府骏苑对目标消费群的定位之高实属罕见，但通过合理的营销运作以及对自身建设的提高完全可以实现。在记者看来，信旺·华府骏苑在开盘后取得的销售佳绩以及在发展上的定位，是和万家为个人的风格分不开的：艺术家的气质，造就了华府骏苑这个梦想中高尚小区的规划；清晰的思路和坚定的个性，决定了华府骏苑必然会为我们带来更多的惊喜。
“为合肥经济提升增量，达到国家、地方、个人共赢。”把信旺·华府骏苑打造成合肥首家“三赢”楼盘正是万家为坚定的目标，相信这一天指日可待。
·本报记者·
信旺·华府骏苑总经理万家为 |
信旺·华府骏苑效果图 | |
