房子螃蟹和奶牛,苏州房产新闻,苏州楼市新闻-人居苏州,苏州房地产门户

    “逛房展像进了菜场，卖房的吆喝声有点像卖白菜。”国庆的那场住博会，有人这样调侃。热闹的场景实在让人忍俊不禁。
    有个细节还是让一起逛房展的姐妹们回来当笑料说了半天。青剑湖边的一个楼盘，在住博会上别出心裁打出促销口号，现场签约买房，除享受房价优惠200元/平方米的优惠外，还可获赠阳澄湖大闸蟹一份。
    买房送螃蟹？这招史无前例的促销让人回味再三。大闸蟹再好吃，也不至于馋到为了螃蟹去买房，房子生意再清淡，一筐螃蟹也无法扭转乾坤啊。这房子和螃蟹之间，是怎么搭上线的呢？这边还在琢磨呢，那边“炮制者”说话了，我们要的就是你们的注意力，现在楼市招越奇，市民就越有兴趣关注，我们的楼盘先要有人注意，这是第一步，现在卖房急不得，一步步来。
    原来“眼球效应”这个词又重回楼市了。这回是想尽办法把你转移的注意力引回来。
    不由想起差不多时间在南京传说的另一妙招：买房送奶牛。这招更绝。
    售楼处说，他们的楼盘已经跟附近的奶牛厂联系好了，凡是买他们的公寓一套，都可以赠送奶牛一头。看房人不仅发问，这房子里有地方给你养奶牛吗？售楼处又答，公寓里怎么养奶牛，就是我们小区里，也没有这样专门的公共区域给你养奶牛啊。那奶牛如何送，买房人福利如何体现呢？一番追问之下，买家才明白，原来是购房的业主到奶牛厂认养一头奶牛，然后每天早晨，小区物业就负责把新鲜的牛奶送上门。“现在不是三鹿牛奶惹了一摊问题吗，很多人都不敢喝牛奶，这个办法实际要凸现的是楼盘倡导的生活品质，健康居住的内涵。 ”售楼人员颇有依据地说。
    一头奶牛搅热一个楼盘？想想也有道理，管它促销合不合逻辑，首先有人好奇了，关注了，追问了，并且还一波三折地刨根问底，这个楼盘的注意力已经抓到了，然后从奶牛到牛奶，再引申出健康楼盘的内涵，虽说有点牵强，至少也让关注者感受到楼盘的人文关怀。其次很多无心听到的人觉得有趣了，广为传播了，楼盘的点击率高了，至少从南京已经传到了苏州，这也是营销者满足的地方。或许在南京，有人路过这个楼盘，只要说一句，就会有人很熟悉地说，“哦，你们说的就是那个送奶牛的楼盘？ ”
    楼市已进入创意营销时代，有人早作判断，只是行情微妙，好点子都落到了只求注意力上，有点屈才。只要你注意了，我们就满足了，这样的心态意味着什么？有一点可以肯定的是，吸引更多人到售楼处，将成为10月地产全行业的集体动员令。

责任编辑：rjsuzhou

新闻来源：城市商报

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