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更新时间：2008-4-17 13:51:54
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先看一组最新出笼的数据，4月14日，苏州市区住宅类商品房共成交81套。其中，沧浪区成交6套，金阊区成交13套，平江区成交23套，园区成交24套，高新区成交7套，吴中区成交5套，相城区成交3套。统计表明，截止到4月14日，4月已成交1128套。
由于即将到来的两场房交会，将有大量房源放量展出。上周楼市，市民等一等的想法比较普遍，直接导致上周成交套数有所下降。但是，统计同样表明，苏州各区域都有成交记录。事实上，这也正是市民理性消费的佐证之一。
再来看一下今年三月份的月度报告，有关部门的统计显示，3月份苏州市区住宅类商品房共成交2743套，比上月上升1019套，升幅为59.11％；成交面积为：290233.81平方米，比上月上升120868.32平方米，升幅为71.36％。成交均价为：6831.52元/平方米,比上月上升1078.87元/平方米，升幅为18.75％。
就传统楼市而言，三月并非真正意义的旺季。根据春节过后楼市的一系列走势，一位从事多年房产专业分析的业内人士认为，苏州楼市的成交量将保持一个稳中有升的局面，不会大幅上涨更不会大幅下跌。
国家调控的累计效应，让楼市一度非常低迷。苏州楼市也不例外，市场观望情绪浓厚，因政策去向等原因，导致楼市成交量大幅萎缩。春节以后，苏州的房地产在一番低迷震荡后，逐步出现回暖迹象。对于这一现象，一位房地产品牌开发商“苏州房地产市场正在朝着健康、理性、规范的方向稳步过渡。”健康、理性以及规范，犹如三首齐头并进的乐曲，引领着楼市新的方向。春节以后，随着国家一系列宏观调控的出台，国内一些地产商悄悄降价。全国房地产市场似乎慢慢进入了寒冬。因为春节属于传统的销售淡季，加上百年不遇的雪灾，让楼市走势更加扑朔迷离。一段时间以来，市场成交一度量价齐缩，消费者观望氛围越来越浓厚，整个市场在低迷中徘徊。
现象一：
“破冰”之举——观望者悄悄出手置业
春节以后，楼市走向成为各界关注的焦点。事实上，楼市量价齐跌的局面有其客观原因。那么，僵局该如何打破，“破冰”之势何时启动？成为市场人士高度关注的一个热门话题。
苏州楼市的“破冰”之举，无疑源自中海及万科两家“龙头”企业。两家开发商几乎同时发力，各自推出主力楼盘。其中，元宵佳节期间，中海地产携麾下湖滨一号经典项目发力，在回馈广大客户的同时，揭开苏州楼市“破冰”之旅序幕。据悉，中海湖滨一号曾首创苏州楼市一口价销售方式，精心推出12套精装房源，迅速激起消费者的购房需求。该批房源一经推出，便受到众多客户的热烈追捧，排队买房、供不应求的销售盛况再度上演。所推12套房源全部被抢购一空，并带动其他多套房源的销售。而万科旗下的玲珑湾和金色家园两个项目也同期加推，深受市场关注的两个黄金项目同样受到消费者“热捧”。
细心的置业者发现，中海、万科不约而同进行的“破冰”之旅，都推出了一系列优惠措施。这些优惠措施，直接刺激着楼市观望者。高性价比，促使这些观望者开始悄悄出手。
现象二：
支点开始显现——信心回归交易放量
如果说中海和万科的“破冰”之举，只是用少量的房源进行市场“试水”的话。那么，置业者的热捧，显然回应了这些举措。事实上，这样以“试水”为目的的“破冰”之旅，对整个市场似乎并没有指导性意义。
研究春节之后苏州房地产的发展轨迹，透过交易量的高低起伏，不难发现市场的信心也随之跌宕起伏。那么，支点在什么时候开始显现呢？答案并不难找。一些老盘新开，也许主要是一些老客户的累计效应。那些在楼市动荡期上市的新楼盘，无疑将是市场是否回暖的真正支撑所在。
由于观望情绪一直比较浓厚，苏州楼市新盘鲜见，一些开发商甚至连推广都延期了。这样的局面，随着
御湖熙岸·华府开盘而改变。3月 29日，作为春节后苏州楼市新盘上市的代表性力作，御湖熙岸·华府96至174平方米珍品公寓的公开仪式，在众人期盼的目光中隆重开幕。一大早6点多现场已经人头攒动，客户早早地等在了现场，到10点钟准时公开销售，已有将近1000人将现场围得水泄不通。
公开当日首推260套公寓，短短3个小时，即成交221套，成交率高达85%，现场签约客户的热情瞬间就飙升到了高潮。截止开盘结束，成交均价达9600元/平方米，成交面积更是直逼3万平方米。作为房产领军企业之一，中海再次引爆2008年的热销风潮。
中海御湖熙岸·华府热销，还有一个鲜为人知的内幕。那就是作为一个新楼盘，该项目的专项推广期并不长，仅仅用不到一个月时间。楼市震荡起伏，中海选择如此高风险出手。一些业内人士纷纷表示，这是实力与市场的完美融合。中海再次实现“逆市飘红”，一些同行和置业者不由自主表示：“新楼盘御湖熙岸·华府如此热销，对整个市场无异于支点效应。”
御湖熙岸·华府俨然成为不可替代的苏州“开盘”典范，当年别墅抢购的盛世奇观又再一次的在金鸡湖畔恢弘上演。中海公寓的热销不但使众多高端客户深刻感受御湖熙岸·华府的独特魅力，更以非凡的信心给苏州市场注入了一支强心剂。此后，苏州楼市呈现一轮交易放量高潮。
现象三：
多盘携手入市——楼市奏响“三大曲”
中海项目火热开盘，直接对市场形成强烈刺激。一方面，进入3月份以来，市场逐渐放量，“亿城新天地”、“IALA国际”、“第五元素”、“越湖名邸”、“鑫苑·湖岸名家”、“中锐·山水印象”、“香城花园”、“中惠·晨曦馨苑”等老盘新开，纷纷加推。这些项目，既有小面积低总价的户型，又有舒适型的三房户型，解决了购房群体的自住和换房两方面的要求。
另一方面，作为苏州楼市的坚实力量，大量本土及外来开发商于4月初开始在市场活跃。本月，园区、高新区、以及古城区的金阊区、沧浪区都有楼盘开盘，但园区以绝对的数量优势占据了第一的位置。中旅蓝岸国际、路劲湖畔天城、浒新金榈湾、海尚·壹品、天地源橄榄湾等项目先后登台亮相。
尤其值得一提的是，高新区的“新创·理想城”以及“今创启园”即将加推，相城区的主力楼盘是“香城花园”和“中惠·晨曦馨苑”正在热销。在这些市场供应量的直接支撑下，苏州市区给区域的成交量也在持续增长。
同时，作为高端市场的权威代表，那些一直深受市场关注的项目开始在市场频频出现。以由新加坡仁恒地产在苏州独墅湖西畔倾力打造的精装亲湖公寓——星屿仁恒为例。4月12日，该项目正式公开接受认购。该项目与其旗下的星岛·仁恒岛屿别墅同享双湖板块绝佳资源，是仁恒地产在进入苏州后推出的第二个品质项目。当天首度推出一期第一批房源约百余套，迅速被认购过半房源，均价区间在9000-11000元/平方米。
市场信心在逐步恢复，一些开盘项目均采用了不同的促销手段，市场正在刚性需求的支撑下，逐步出现整体回暖趋势。
纵深分析：
刚性需求+品牌发力
=楼市走势
和所有的市场行为一样，楼市交易买方无疑也是第一要素。透过春节以后苏州楼市的发展轨迹，不难看出，苏州楼市的刚性需求依然客观存在。而且，随着城市化的不断深入推进、苏州对外来高技术人才的吸引力不断加强等综合因素，这样的需求必然呈现一定程度的上扬。
在楼市震荡不定的氛围下，只有品牌开发商才能凭借自身的品牌号召力和企业实力吸引消费力，进而重新引爆市场。春节以后，苏州楼市能够逐步回暖，那些一流品牌开发商功不可没。这些品牌开发商通过深入洞察市场前景，分析总结楼市现状后，认为破解楼市迷局的根本在于，打破楼市僵局，激发消费者的购房信心和购房欲望，方可稳定市场，才能获得房地产市场的长远发展。于是，主流品牌的集聚效应，在关键时刻成就了楼市的又一次热销盛势。事实上，品牌开发商力挽狂澜的同时，将又一次引领苏州楼市健康向前。
对于品牌，苏州市场两大领军外来开发商感受高度深刻。 “我们是主流豪宅的缔造者。”这段话彰显着中海的信心。而万科一直倡导以产业化为基础的产品模式，通过推进“全面家居解决方案”，引领整个区域享有高品质的精装住宅。
品牌开发商的想法与做法，体现了作为行业领导者的开发商对市场和社会的责任。在他们看来，让苏州房地产市场健康、理性、规范地发展，这是最重要的。
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| 责任编辑：rjsuzhou |
| 新闻来源：苏州日报 |
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