招商·依云水岸II期——“百年招商”的现代邻里院落情结
2007年苏州房地产舞台上，活跃着大批外来开发商的身影。作为植根香港、面向全国的招商地产，凭借其远见卓识的战略眼光和二十余载地产开发的专业能力，在苏州房地产舞台上纵横睥睨，悉心耕耘、锐意进取；其在苏扛鼎之作――招商•依云水岸一经推出市场，便受到客户的青睐，开盘当天便创下苏州别墅销售冠军神话，已经全部售罄并于9月份顺利入伙。同时还获得美国建筑师协会（AIA）最高建筑荣誉大奖、06年度苏州别墅销售龙虎榜总冠军，以骄人业绩引领着苏州别墅的置业风尚。
近期，招商·依云水岸二期和吴中低密度项目又相继面市，欲重建苏州别墅新秩序，定义苏州纯净别墅居住新标准。招商地产在苏州的版图再展峥嵘。
为让消费者进一步了解招商地产及旗下依云水岸（二期）的更多信息，本刊近日特意采访了招商地产苏州有限公司营销总监张培星先生，以探秘招商地产的成功之道。
记者：张总，您好，今年7月26日，招商地产又成功拿下了吴中和园区的两块地，至此招商地产在苏州的土地储备已达到四宗，准备在什么时候开发？是整个苏州布局的全面开始吗？
张培星：目前，招商地产在苏州的几个地块已同时启动了，相城和园区的两个项目正在规划设计当中，吴中的项目已完成规划设计，暂时命名为“小石城”。
至于招商地产在苏州布局的全面开始，可以这么说吧，因为目前苏州的楼市发展相对来说是比较均衡、健康的，公司也认为是个很好的时机，再加上招商地产进军苏州的首个高端项目——依云水岸的成功，也为在整个苏州的发展奠定了一个很好的基础，因此，接下来，我们将延续2000年提出的“绿色地产”的理念，继续开发“环保”和“生态型“的低密度住宅，为招商地产，同时也是为了苏州市民的高品质生活带来一些新的理念、新的享受。
记者：环保与生态型住宅，该怎么理解？
张培星：这种环保与生态型住宅不同于其他楼盘或者早期提出来的环保概念，是真正意义上的全面环保、生态节能的住宅，首先，招商地产在拿地之初，就会重点考虑地块的天然因素，比如该区域的污染程度、人口密度、空气质量、山水绿化等等，来保证项目的天然品质，其次，在建造过程中也会结合地块的实际特征，选用特殊环保节能型的一些材料，来确保楼盘高水准的硬指标，最大化地为居住者提供适合未来居住要求的高品质生活。
象园区地块，就位处双湖版块中央，具备了很好的天然特质，很适合开发一些对居住环境有高要求的消费人群。而招商地产目前旗下的几块地，都具备这样的条件，因此，环保与生态、低密度、高品质的住宅，将是我们在苏州重点推出的拳头产品。
记者：招商·依云水岸2期相对1期有什么特色？
张培星：招商·依云水岸总占地是22万㎡，由于位处相城区阳澄湖边，与18洞中兴高尔夫球场和万亩阳澄湖相望，还有600米天然河道，因此环境非常优美宁静。同时还有大润发、相城体育中心、会展中心、四星级酒店等完善的配套，应该说，本身就已经很有特色了。
而二期产品，是以联排别墅为主，并有少量叠加House的更完美社区， 0.74的容积率，产品面积在175－320㎡之间，稀缺 221套。同时，二期除延续一期大面宽、绿化式中庭、一宅四院等设计精髓，并首创下沉式花园、最高12米面宽、最大赠送面积近300平米，是苏州首创“八合院”，将重塑现代邻里院落居住情结，定义苏州别墅新标准。
记者： “家在，情在”在招商地产的社区文化中得到了很好的体现，你们认为得到消费者的认可了吗？
张培星：“家在，情在”是招商地产始终如一的文化主张，是我们致力于倡导的，也是我们努力想实现的，到目前为止，通过招商地产已成熟的社区或者在售楼盘的反馈来看，“家在，情在”的确得到了消费者的认可，很多人反映，招商地产不仅仅是在卖房子，更重要的是，他们体会到了我们的真诚和努力营造家与情的苦心与付出，让他们很感动，就拿依云水岸来说，有相当一部分就是招商地产的忠实用趸者，只要是当地有招商开发的项目，他们首选的就是招商的楼盘，用他们的话说，就是住在招商，有家的感觉，有情有义，住的愉快而安心。
目前，除了在规划、销售等中前期我们会极力做好“家”的工作外，实际上，我们也的确很重视社区文化的营造，定期都会在招商地产各项目的社区中开展各类活动，比如音乐会、晚会、中秋节赏月游园活动等等，尽量丰富社区文化，提升社区的服务品质，让他们真正感受到招商人为他们带来的快乐与真情。 |
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