专访戴德梁行杜经理
本刊记者：杜经理，您好，目前贵公司在苏州的运作情况能给我们做个简单的介绍吗？比如代理的项目以及进展情况。
杜经理：目前戴德梁行在苏州代理的住宅项目主要是别墅类项目及高档的酒店式公寓。苏州庭园项目是我们在苏州最早代理的一个住宅项目，也是因由这个项目，戴德梁行才开始进驻苏州市场，因此对庭园项目我们有着非常特殊的感情。
位于苏州古城区西北街的“庭园”项目一直致力于在保护和发扬“古城极具浓厚的历史文化内涵”这一主题上做出一定的探索。采用水陆并行的双棋盘格局，嵌有或大或小的园林绿肺，加上巷弄的迷人空间肌理，形成了鲜明的城市特征，极富生态气息与水乡气质的苏州古城特色。庭园实现以软化道路空间的绿化设置、相似院落空间尺度和屋顶形态为特色的“城市织补”；并在设计中隐喻双棋盘格局、园林绿肺的构成形态；从古有的苏州园林中汲取营养，道路体系设计通过数条道路观塔若隐若现的处理，形成与北寺塔的对景关系；此外力求融有沧浪亭的空间形态，留园的空间组织结构，网师园的空间韵味等设计意向。
DTZ代理的太湖旁边的项目是太湖山庄，位于太湖之滨的光福风景区，拥有绝佳的山水资源景观。整个项目规划占地266668平方米、建筑面积48000平方米、容积率小于0.18、绿化率大于70%、建筑密度小于15%的大型山水景观别墅。项目基地三面环山，正南面临水，形成了一个典型的太师椅怀抱的山水格局，具有“傍山泊湖、藏风纳水”的自然资源天赋。整个太湖山庄坚持高起点规划、高标准建设，以保护太湖生态为原则，以生态、自然、和谐的理念构建社区空间，使之具有亲切宜人的人居环境。规划设计融合了——山地、湖滨和山水等三个方面自然资源的因素，在极具天赋的山水之间精心铸造一座兼顾山地特点和望湖观山之趣的人居大宅。目前太湖山庄正处于规划报批阶段。
戴德梁行在新区代理的另一个项目——新地国际公寓位于高新区塔园路166号，狮山路和塔园路交汇处是新区的黄金地段，同时也是高新区的中央行政区，中央商贸区和中央聚居区，它是由2栋50层的高楼组成，大楼采用全框架玻璃幕墙，现代感很强，是苏州新区的标志性建筑。物业公司是由著名的世邦魏理仕CBRE担任顾问，由新地集团旗下的苏州雅园物业管理。结合物业管理为业主提供专属的“一对一私人助理”物业管理服务。新地国际公寓目前正在热销中。
本刊记者：戴德梁行的品牌已经广为大家所熟悉，您能给苏州市民介绍一下贵公司的发展史及现有规模吗？
杜经理：戴德梁行2006年整合了DTZ股权和北亚地区的业务，建立了总部位于香港的亚太区管理团队，北美市场收购了Rockwood Realty50%股权,也收购了公司在大中华区的其余70%的运营股权；2007年公司收购了加拿大最大的咨询公司JJ.Barnicke,并投资位于美国波士顿的商业地产代理公司FHO Partners，收购了英国的Donaldsons LLP。自1983年以来，戴德梁行每五年公司规模就增加一倍。
本刊记者：您认为苏州市场较之其他城市有何不同？戴德梁行在目前已完成或正在代理的项目中是如何在具体项目的操作过程中，体现出与众不同的理念和服务？
杜经理：苏州的市场相对无锡、常州等其它江苏省的地级市来说，是一个更加开放的市场、更容易受到政策和上海房产情况冲击和影响的市场。投资的客户占的比例相对江苏省其它地级市来讲更大，是个更有意思的市场。
戴德梁行（DTZ）的与其它代理公司的不同体现在公司核心价值的不同，DTZ的核心价值由六部分组成Teamwork（团队精神）, integrity（正派）, service excellence（完善服务）, creativity（创意）, enjoyment（敬业乐业） 和 drive to make it happen（实践）。
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