要采访张总的时候，正值张总亲自接待几个客户。从他们的交谈中听出，对方已经来过很多次，目的就是想买到理想中的那套别墅，可整个项目已卖完，一套不剩，这便让对方很焦急，执意让张总再想想办法，说他真的很喜欢那套别墅。看得出张总也很为难，好在经过一番解释和劝说，对方终于答应订下二期的一套别墅，这才心满意足地离去。
待张总坐下来，我们便顺着这个插曲聊了起来，全然忘了准备的提纲和这是场一问一答的采访，倒是张总说，还是聊天好，采访太拘束了，不喜欢。让我们觉得很亲切。张总还说，现在做房产开发的也很浮躁，不能真正潜下心来打造好产品的企业很多，这很危险，媒体也一样，你们该多报道有深度的东西，对你们有好处。我们深有同感。
专访嘉德房
张涵：好房子自己会说话！
T：记者 Z：张涵
T：福园一期卖到这个程度，算是今年苏州楼市的一个标杆了，您认为其成功的根本是什么？
Z：根本只有一个，就是福园的品质。你们也看到了，到今天客户还在追买一期产品，为什么？他们是被广告打动的吗？广告没有这个力量！让他们发自内心喜欢的是产品，是我们福园与众不同的品质。当然了，这里面还有福园的文化，我想先谈谈福园的品质。
福园是我们嘉德公司在苏州开发的第一个项目。在打造这个产品时，公司秉承一贯的“潜心研究，用心开发，只生产品质过硬的精品”的开发理念，倾注了相当的心血。以中式风骨为灵魂，尽采吴门神韵，独门、独院，幽廊、曲径…将现代人居与传统文化完美结合，而且在空间设计上充分体现了“以人为本”的理念：三层，跃、叠、环、合交融搭错，既富有居住与视觉审美的层次感，又有相对开放、私密、半开放的各种空间，以满足现代人不同的个性需求；而在建筑材料上，比如说钢材吧，福园都是三层别墅，平均每层的用钢量是73Kg/平方米，这是什么概念？这基本上是小高层的平均用钢量，当然这些都只是福园优秀品质中的几个方面而已，但正是这些无数的考究与完美成就了福园的品质，也成就了客户对福园的认可和追捧，所以说，今天你们看到的不是偶然，也不仅仅是我们又销售了一套别墅而已，这里有福园的魅力，是福园因产品而自然而然焕发出来的魅力，不是刻意，也不是人造的，是自然而然的。这让我们很欣慰。
T：福园一期开盘的价格大概是6580元/㎡，现在已经卖到7000元/㎡了，那么预计二期开盘的价格是多少？依据从哪里来呢？
Z：二期开盘价格大概在7500元/㎡左右，至于说依据，那不是由我们决定的，而是由市场来决定——市场有它存在的规律，虽然有时候有些楼盘的价格存在一些虚高或者其他方面的因素，有价而无市，但至少对我们来说，这不是我们所需要的，我们需要的是实事求是，以市场为依据来定夺价格，因为你改变不了这个市场，是市场在推动你，而不是你在推动市场，大势使然，还是规律的问题，还有一方面，产品的品质决定你的一切，尽管福园的品质很优秀，但我们也不会因为品质的突出而任意拉升价格，这里面还有老百姓能不能接受的问题，当然，我们也希望老百姓能买到性价比更高的房子，物超所值。
但说到底，还是市场规律在发挥作用，我们在跟着市场走。
T：福园到今天已成为楼市的一个品牌，06年还获得了“中国最具风情独院别墅大奖”，您能介绍一下这个品牌是怎样打造出来的吗？
Z：说到底，还是品质问题，做好你的产品，做精你的品质，品牌自然就来了。来的路上可能你们已经看到了，福园的广告很少，户外广告尤其少，为什么？是因为我们愿意真正潜下心来做好产品，“好酒不怕巷子深”，不象有些楼盘，产品没出来广告已轰轰烈烈，来到现场却不是那么回事儿，跟广告出入很大，我们不同，现房开盘，用产品说话，而且最重要的一点是，我们宁愿“做的比说的多，做的比说的还要好”，这就是我们品牌成功的地方，而且我们深信，好房子自己会说话！会自己卖楼！这也正是福园与众不同的地方。
T：目前嘉德公司在苏州还有其他项目吗？准备遵循怎样的思路去开发？
Z：目前公司在苏州只有这一个项目，当然接下来不排除在苏州或者是长三角地区继续拿地的可能，但我们也不会盲目扩张，这一点上，公司一直是有一个清晰的思路的，那就是：做好一个项目，做精一个项目，再做下一个项目。
至于今后的开发思路，依然是走文化这条主线，“以人为本”，是中国传统文化的沿袭。就象福园一样，根植深厚的中国传统文化，在继承和发扬的基本上，不断地改良和创新，而且我们公司还有个特色，就是只做中式民居产品，当然，这不仅仅是指苏式的民居，它是个宽泛的概念，力求做精做专，比如说我们到了另一地区，我们就会结合当地的文化，开发出另一种风格的产品，但前提是，它还是个中式的民居产品，大宅大院、独门独户、有天有地、有山有水。在这一点上，可能和其他公司就完全不同了，是产品开发上的专业型公司，职能上做了细分，而不象其他公司什么产品都做，因为我们深知自己的长处，想把这个长处发挥到极至，为市场提供一流的产品。
而前面说到的文化这条主线，需要强调的是，它必须是建立中国传统的地域文化、建筑文化，居住文化，以及人文特色基础上的中式精粹文化，就象福园一样，单一个“福”字就包含了多少文化，再加上光福这块宝地近千年的历史沉淀、中国人对传统中式民居的依恋、现代人的精神回归与传统文化的暗合等等，说上几天几夜也说不完，这些都是为项目带来沉甸甸的底蕴与魅力的所在，是源发的，无穷的，你再看看市场上现在包装出来的文化，孰真孰假，孰薄孰厚，便一目了然了。
T：福园一期已售謦，那么这些福园的业主与你们当初设定的目标群相吻合吗？他们有什么特点？
Z：很吻合。这些人的年龄大概都在四十岁左右，表层的共同点我就不说了，比如说都事业有成啊之类的，不然也买不起别墅，但深一层来讲，他们都具有我们当初分析的特点，比如说，老苏州人居多，对中式民居以及传统文化有着强烈的认同感，喜欢住这样的房子，感情很深，因为他们自小就生活类似的环境里，其次就是对居住有更高层次的理解，讲求生活的境界与精神的享受，而不仅仅是用来居住，第三，自身富有一定的内涵与修养，与传统的中国文化能习习对应，更倾向于修身养生、淡泊宁静的生活，完全符合我们当初的判断。（记者/臣凡） |
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