“现在买二手房，跟房东讨价还价的余地还挺大。”近日，记者从苏州数家房产中介那里获悉，节后二手房成交清淡正影响房东心态，在新一轮的买卖双方观望和僵持中，买方狠杀价、房东想抛盘的现象层出不穷，单套百万元左右的房源甚至出现10万元以上的砍价幅度。
包括春节长假在内的整个2月份，二手房市场成交清淡，记者从信义房产、志远地产、顺驰置业等大中介公司了解到，部分门店都遭遇了节后惨淡成交的情况。信义房产有关人士介绍说，跟去年春节后同期相比，今年二手房的交易量缩水了一半都不止。在凤凰街上的一家房产中介，五六个人闲坐着，喝茶的喝茶，看报的看报。记者通过该店经理得知，这个情况已持续一段时间了。谈到近期的成交量，这位经理坦率地讲，从2月13日上班以来，看房的人很少，一套都没签约。在记者与这位经理闲聊的一段时间里，也的确没有看到一个客人进来过。“看房的人比前两个月少多了。”另一位中介公司的业务员告诉记者，该店过去成交的大多是60万元以下的小户型，但现在类似房源也远没有之前吃香了。“以前总价低的小户型基本上出来一套就马上卖掉一套。而现在挂出来，连站在门口看的人都几乎没有了。” （人居苏州摘）
这样的清淡似乎也是在预料之中的。据市场人士分析，交易量的下降与二手房新政接二连三地出台有关。从政策面来看，2007年苏州的二手房市场跟全国的二手房市场一样，经历了央行加息、贷款利率提升、资金监管、存量房网上交易、保障性住房体系以及提高首付比例等众多政策性因素的影响，特别是去年10月份的二手房第二套房贷政策直接让购买力下滑，11月份的苏州二手房网上交易进一步提高了交易的门槛，面对一道道新政，不急于买房的市民开始犹豫，“以前年底出政策很少的，2007年底的这波政策行情，让我们心里没底，观望一下，过了年再说。”很多人抱着这样的心态。另外，中介表示，去年4月到9月的二手房高成交量，消耗了大量的购买力；随后从10月份到现在，始终处于一个购买力相对枯竭的休整期，再加上春节本来就是传统的购房淡季，因此成交量从高峰开始逐步下调。
行情低谷恰逢新政压力，在这样的心理博弈下，房东开始有点屏不牢了，据信义房产介绍，原先咬住挂牌价不放的房东最近也纷纷松了口，讲价的余地大了，本来最多一套房子便宜几千元，现在动辄就有两三万元的还价余地。买家也针对房东的这种心态进行恶狠狠地砍价，10万元以上的杀价幅度，频频出现。
当然面对这种砍价，房东也不是全盘接受的，除了部分资金短缺另有用途的房东外，大部分房东依然跟买家处于“谈不拢就不卖”的僵持状态，房东的想法是这样的：二手房从长线来看还是会涨的，3月份以后市场会回暖，买方市场的刚性需求依然存在，而买家杀价虽然狠，最终目的还是想买房子的，如果我不等钱用，谁急谁不急，一看便知。
据业内人士观察，目前的二手房砍价只是一种心态的变化，房东房客这样的僵持会在未来持续，二手房行情的解冻期可能会从往年的3月推迟到5月。不过据此就判断二手房价步入跌势还为时尚早，现在购买二手房价格不会过高，是个平缓期，有购房需求的不妨去看看房源。
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| 责任编辑：rjsuzhou |
| 新闻来源：名城二手房网 |
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