老孔今天早上出门买菜，经过小区门口那一排小店铺的时候，他发现原本那家做房产中介的公司已经不见了，取而代之的是一家外贸服装店。“终于换门面了。”老孔淡淡地说。从生意兴隆到人丁稀少，再到一边揽客户一边卖杂货，最后终于换了东家，老孔看着这家“邻居”在这半年内的挣扎，关门的结局似乎在意料之中。
这样的店铺更替，最近，苏州不少市民都会在不经意中留意到，像老孔一样，他们一掠而过，但对于中介房东来说，一场苏州二手房中介的大洗牌正在一个个缩影中进行。
小中介叹饭碗要被砸
在庞大的中国房地产市场中，小小的房产中介似乎只是这“神经组织”的“末梢”，但恰是这“末梢”最能灵敏地感应到市场的变化。关、转、停、并，在楼市新政的寒风中，苏州房产中介经历着这样的“痛”。
关 高新区何山路附近有十多家房产中介，其中一段有3家几乎是相连的。可如今已经稀稀拉拉关掉了不少，在园区飘一路附近的街道上，记者发现这种情况也比较普遍，但有的已经关门了。一家中介负责人说，他们这的中介都是在做周围这一片的生意，面临店多生意少的情况，现在经营很难，租房的人不多，来买房的人就更少了。
转 做了五六年中介的小李春节后把他的店铺重新装修了一下，变成了花店，决定退出房产中介行业。他说，“二手房网上交易、银行放贷难，以后小中介吃饭越来越难了，不如见好就收，改行算了。”既然最好的时光已一去不复返，不如另觅发财之道，这是很多小中介转行的直接原因。
停 “我和周围一些中介公司的朋友，最近准备先暂时不营业，过两个月再回来开店。”苏州本土一家房产中介的经纪人卢女士告诉记者，生意冷清，房租、人员工资都要成本，不如暂停营业，现在开门也是浪费资源。
扩 “我们最近吞并了几家维持不下去的小中介，收购了他们的店面和员工，扩大成为自己的加盟店。”园区一家规模不算大的中介却逆市迎上，借着有人要关门，把他的门店从3家变为5家，并把开设点从园区向市区渗透。“现在二手房市场虽然不景气，但我们的业务量还是可以的。”另一家大型连锁中介的工作人员也信心十足地表示，现在是市场扩张的好时机，越是这个时候，有实力的中介越要抓住这个时机。据悉，面对小中介的萎缩，一些品牌中介机构正准备利用这个时期进行调整、扩张，迅速占领市场。或许对于他们来说，这一轮洗牌正是进一步拓展自己在苏州的市场份额的良机。（人居苏州摘）
这个冬天真的很难熬
A.都是房贷首付提高惹的？
说法：“从去年11月开始，整个市场的交易量都出现了下降，不论是一手房还是二手房，都受到了政策的影响，毕竟40%的首付是比较高的了，通常都要想想再投资了。由于对于未来房价走势的不明朗，选择观望的人就多了起来，只看不出手，自然交易量就要下降。”苏州志远地产经纪有限公司的总经理彭华说。
现状：在采访中，几乎所有的二手房中介都提到了去年出台的提高第二套房贷首付这件事。去年9月底，央行、银监会共同发布了《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》,对商业性房地产信贷政策进行了调整，其中规定申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%。另外，随着二手房资金托管及网上交易等接踵而至的政策，中介行业在被严格监管之后已感“冬凉刺骨”。
B.清淡过年的二手房中介们
数据：今年一季度，苏州的二手房成交量出现了大幅下滑。据不完全统计，园区1月成交了450套二手房左右，而2月就直线下滑到了86套左右，3月份则有所回升，达到了223套左右。高新区前三月的成交数量则分别是240、70、172套，市区情况尽管比园区、高新区都要好一些，但也不容乐观，三个月成交分别为570、286、468套。“通常每年2月的成交量都不大，因为有过春节的因素在里面，但今年2月清淡到如此境地，却是我们万万没有想到的。”某二手房中介商说。
现状：长期以来，房产市场上的焦点都集中在了开发商身上，而今年的第一个月二手房中介终于抢走了开发商的风头，只是这个风头出得有点尴尬：号称中国最大规模地产中介“创辉租售”濒临崩盘的消息传遍了整个中国，随后引发了北京、上海、广州多家中介公司因为“交易荒”而频频倒闭的“浪潮”。这似乎是房地产中介行业遭遇的一个前所未有的寒流，尽管创辉在苏州没有开设门店，苏州的房地产中介也感受到了传来的阵阵寒意。
C.日渐浓厚的观望情绪
心态：刘先生原想去年年底买了房就从和朋友合租的房子里搬出来，但最终还是没有出手买房，他这样解释自己的决定：“上班是攒了些钱，本来打算咬咬牙买个房子，在苏州安个家也好。两个人合租毕竟有点不那么自在。但是前些日子听说上海的房子降价了，想想苏州离上海不远，苏州的房子也会降价的，所以我干脆不买了，它能降1块，说明它还会降。我先还是和朋友挤挤，安安稳稳把2008年过完。如果到时还不降价，我再买也不迟啊。”
现状：交易量下降，就意味着二手房中介们赖以为生的交易佣金的减少，也就是他们的效益变差了。一些中小规模的中介商首当其冲，“2月份一个月只做了一单生意，而维持一个门店的运作需要不少的人力成本支出，还要有门店租金、电费、电话费等多项开支。当然是亏钱啦，怎么可能赚钱呢？”一小房产中介商这样抱怨着。除了政策的影响，2007年末以来，开发商日子越来越不好过的新闻屡被曝光，楼市“拐点论”又开始盛行，而周边的上海、杭州等地都有楼盘出现了打折销售的情况，如此一来，消费者的观望情绪更加浓厚了。
是不是该安静地走开？
临近苏州的上海，2005年房产中介最鼎盛时期，曾经有14000多家二手房中介，而随着调控力度增大，最近3个月内，就有3000多家中小二手房中介关门了。苏州呢？不少在寒风中瑟瑟发抖的小中介不禁问道：“我究竟该留下，还是该安静地走开？”
买方卖方陷入了僵持的局面，整个二手房中介呈现出了一定程度的“有价无市”。苏州不少二手房中介坦言，一些中小型中介公司的资金流动将“雪上加霜”，被淘汰将进入倒计时。
资金流动变困难，维持经营就更难了，尤其是对于部分在前两年的房产“牛市”里拼命扩张了规模的中介来说，日子尤其难过。由于再享受不到前两年二手房年底“井喷”的那种好日子，许多中小规模二手房中介不得不提前进入了调整期。而单店运营能力相对较差的门店受到的打击相对更大，抗压性也更弱，因此关闭门店成为市场调整下的必然结果，也就出现了像老孔他们小区门口那样的开关店了。
而对于一些大型中介公司来说，日子则相对要好过一些。苏州信义房产经纪有限公司的经理张建平认为，大型中介公司有相当的品牌效应，而且往往主要从事中高端房产的经营，因此受到影响要小些。甚至这个淡季还是大中介扩张规模的好时机。志远地产也是这么认为的，他们前不久就兼并了一小中介，同时计划着今年下半年进入高新区。
走势
小中介转行经营渡难关
那么对于2-3成被淘汰的小房产中介而言，有哪些出路呢？
信息“网”罗
常先生想重新租个房子，他将目光投向了网络，他在租房网站上选择了一圈，打了5个电话，一问竟全是中介。记者浏览了几个租房网站，发现上面的租房信息比较多，打了7个电话，其中4处房源是中介公司的。一家中介的老板坦言，去年10月以后，二手房的生意很难做了，为了开源节流，他只能把房源信息挂在了网上。
房产+家政
在高新区何山路上，记者发现几家中介门市店挂了两块招牌：“房产中介、家政中介。”其中一位中介公司负责人告诉记者，他们原是专做房产中介服务的，但现在坚持不住了，从去年10月末开始，陆续增加了不少新项目。有关人士透露，经调查，他们发现房产、家政一起服务，利润是比较高的。
另立新门户
“旁边那家原来就是中介，但前几天转租了。”园区一家小超市老板告诉记者，旁边那家房产中介都营业两年了，但去年老板说生意做不下去了，只能把门市转租出去。记者发现，不少原来做房产中介生意的门店，开始转向经营其他的项目了，有的开干果店、有的卖服装，但最多的还是经营话吧和做电话卡生意。
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| 责任编辑：rjsuzhou |
| 新闻来源：城市商报 |
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