买房先试住,挑战传统售楼模式,苏州房产新闻,苏州楼市新闻-人居苏州,苏州房地产门户

“试住”，一个新生事物在楼市淡季突然窜出。买不买无所谓，先体验一下我们的产品，不怕你不动心。这是朗诗国际街区在苏州推出试住的底气。
    其实，买房试住，在苏州是开先河，在国内一些大城市早已出现，早在1999年广州、深圳就推出过试住这样的销售方式，但效果不是非常明显。为什么无论是开发商，还是消费者对这种营销方式都不认可呢？
    如今引起广泛关注的试住，可不可能在苏州普遍推广呢？本来买衣服能试穿，买音响能试听，就连买车都能试驾，为什么作为花钱最多，使用时间最长，和消费者关系最密切的房子就不能试住呢？
    让我们来听听市场的声音。
    试住的优越性
    既然能提出试住，说明开发商对自己的产品质量、物业服务水准及居住环境是有信心的，毕竟又为购房者开创出一种更宽松、更文明的购房方式，是楼市营销的一个进步。对于消费者，这样的购买方式，比起期房的赌博式购房，要从容得多；对于开发商，确实可以起到挽留一些边缘客户的作用，在他们犹豫的时候给他们吃下一颗“定心丸”。
    但毕竟开发商都是贷款建房，他们需要快速销售让资金周转，“试住”的短期收效不明显，而长期“试住”将滞压相当一部分资金，大部分开发商无法承受，倒是一些出租房，或是环境好、档次高的公寓、别墅可以尝试作为一种吸引人气方式。
    试住的局限性
    首先是参加试住的对象，多是仅限于能提供合法身份证明并已交纳认购金的准购房人；而且交了预付金的准业主还要经过审核，筛选，甚至借用名人去试住……如此多的繁锁要求，难免不被看作是开发商促销的一种噱头！
    其次是提供试住的现房，这是试住的首要条件，但恐怕目前的房地产市场上有80%都是期房。再有就是试住的时间了，这是难界定的，住的时间太短，发现不了本质问题；住的时间太长，开发商需要承担的风险就大。
    “试住”到底离我们还有多远？
    各方说法
    卖房人：“试住”对象严格筛选
    与在商场试穿衣服不同的是，不是任何顾客都有权享受这一全新的销售方式，开发商在选择“试住”的对象时，要进行严格筛选，并不是所有人都能进去“试住”一段时间。据介绍，目前其他城市不少实行试住销售的开发商将“试住”的对象圈定在公务员、医生、律师、外籍人士、白领等精英人士。
    据悉，因为目前我国内地租房观念不像国外，在发达国家高级公寓里租住的都是精英人士，该楼盘推出“试住”，“试住”期间也只交租金，但要将“试住”对象圈定在一定范围，目的是与普通租房区别开来。另外，因为该楼盘属高档楼盘，已经入住的都是工作收入不错的人群，对“试住”对象严格选择也是确保入住业主生活环境不受影响。
    市民：试住后再买心里踏实
    朗诗在苏州的楼盘从黄梅天实行试住以来，真有不少购房者闻风而来排号“试住”。目前已有预约试住客户400到500组。
    在售楼现场，正在登记“试住”的一位先生告诉记者，自己开公司租办公室的时候，签合同时感觉挺好，一搬进去才发现问题不少：停车困难，空调不好用，客户来了不好找……当时就想，签合同之前能试用一下就好了。
    另一位打算购房结婚的小姐表示，买房是一辈子的大事，住进来后日常购物、出入行车是否方便，物业管理如何，不住上一段时间真的无法体验。房子也不像其他商品，不合适随时可以退或换，买了不适合自己的房子，今后可能会有很多的麻烦。而“试住”后合适才让人买得心里踏实。（人居苏州摘）
    业内人士：试住有利有弊需正确引导
    一位在房产管理部门工作的人士认为此举是对消费者的尊重，如今是买方市场，消费者有权利选择适合自己的商品，如果开发商能把这种销售方式坚持下去，当做一贯的销售方式，值得提倡。但作为其他开发商能否这样去做就要量力而行了，因为试住毕竟要占用一定的周转资金。
    但也有部分业内人士提出质疑。某房地产公司销售总监认为：“试住”有“行为广告”的味道，也的确能吸引不少消费者，但很多苏州人并不太容易接受新概念，所以这种“试住”售楼是否行得通还需要时间的考验。另外，这样的推销方式也可能会引起部分消费者误解，以为让客户“试住”的房子一定就好，不让“试住”的房子就有问题，因而需正确引导。
    透明买房绝招大比拼
    建议A三个月包退包换
    现在买东西一般都有一个保质期，在此期限内，有任何问题都可以包退包换。这也是商家们的一种销售策略。现如今，上海等地的房价是连连走低，像房子这样的大件商品有一个保质期也是应该的。
    当然这个期限不能太长了，定在三个月应该比较合适。购房者在入住三个月内，如果有问题都可以退换。但除非有重大质量问题，否则都要向开发商付出一定的补偿。不能看见房价走低就要退房，那开发商肯定也不干。
    建议B二十年免费维修
    什么东西用久了都会有问题，不过像房子这样的耐用物品，最起码应该保证三十年没小问题、五十年没大问题、八十年都不会变危楼。所以，要求开发商保证二十年免费维修并不算为难他们。

责任编辑：rjsuzhou

新闻来源：城市商报

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