在国人眼中，购房或许可是一辈子的大事情，一点怠慢不得。但如今，房产业的行情虚虚实实，即便是专业人士也很难判断其走向，更何况普通购房者。对于这些普通的购房者，也只是想寻找到自己一个温馨的家而已。然而，现在市场上的各种状况颇为复杂，如何做出正确的选择令人头痛。因此，在购置房产时，许多置业者都遇到了不少问题，产生了不少困惑。苏州搜房网特意作了一番调查，列出现阶段购房者的八大困惑。
困惑一：何时能真正“抄底”？
市场是否已经调整到位？何时可入场？成为目前众人最为关心的问题。眼下，楼市“抄底”无疑成了焦点话题，而面临这样一个楼市走向温柔，价格开始松动的时候，苏州“抄底”是不是最好时机呢？
从成本角度来分析，苏州多位开发商在接受记者调查时均表示，现在的楼盘单建安成本、资金成本、税收、营销成本就达到4000到5000元/平方米。依此计算，加上楼面地价后，苏州不少楼盘尤其是湖东的楼盘价格已经跌至成本价。有开发商认为，新房价格接近成本后，价格已经到底部，后市不会出现普遍的大幅降价。
从供需角度来分析，底部就在市场供给和需求的平衡点位置，简单来说和买卖货物差不多，卖方开价2500，买方出价1500，那么成交的价格肯定就在 1500和 2500之间，或许是2000，或许是2100。其实楼市也正在进行类似的博弈，既是单个购房者和单个楼盘之间的博奕，也是购房者群体和开发商群体之间的博奕。开发商如果价格调整到购房者可以接受的程度，就会促成成交，随着成交逐渐活跃，开发商自然开始稳住价格，那么这个供给和需求的平衡点就构成了楼市价格的底部。从这个角度来看，苏州楼市价格已很接近真实的底部。
苏州某开发商言：“我们的地价还是在楼市低谷时拿的，相对便宜，目前这个房价正处于盈亏的平衡点，我们周边大部分楼盘的地价在去年高峰段拿的，地价就比我们贵，一样的各项成本，房价再低，就要亏本卖了。开发商除非破产，是不会亏本卖房的，所以湖东这个区域的房价已经触底，不可能在大幅下降了。 ”
开发商的一番直言，意味着苏州一些边远区域的房价，已经普遍在成本线附近运行，“只有两类楼盘可能降价，一是早几年前以协议价拿地的，地价成本极低，有降价空间。二是现金流非常紧张，不得不割肉求存的”，后市再出现普遍的大幅降价几乎不可能。
根据搜房网做的苏州楼市底线调查中发现，大部分市民的心理底线是均价4000——5000，而目前楼市的走势已经越来越接近这个底线，相信积累了那么久的刚性需求必将要释放！
困惑二：“抄底”瞄准哪些房子？
如果现在是抄底时期，那我们不禁要问，哪些房子又适合用来 “抄底”呢？将楼盘的土地成本、建安成本、资金成本、税收、营销成本加起来，再与销售价格作对比，就不难发现答案了，只是在此我们要排除一些特惠房或定销房。我们先来看组竞赛就知道什么样的房子适合抄底了：
楼市淡季园区楼盘优惠措施频出，让不少购房者有了抄底买房的念头。采访中，不少购房者都流露出想要抄底购房的想法。“今天到现场先观察一下再决定是不是要出手买房，关键是想了解一下园区的房价是不是真的见底了。”罗先生和夫人近日特意赶到中海国际社区开盘现场，主要还是为了打探行情，他想知道现在是不是抄底入市的好时机。按照他的想法，像中海国际社区这样的楼盘地价约在1000元/平方米以上，而现在苏州一套普通高层住宅建安成本、财务成本、税收成本、营销成本需要在4000元/平方米以上， 6000元/平方米的均价应该已经快到成本价了，会不会这就是一个 “底部”呢?
同时又一声音传来 “5000多也能买别墅！”可能你真的无法相信自己的耳朵。苏州楼市价格战的硝烟再起，继中海国际社区公寓以优惠价的价格面世之后，别墅项目也现超低价格。招商依云水岸三期推出的全新 “电梯别墅”，竟然打出了5780元/平方米的低价。
这样的价格，对于整个别墅市场，甚至整个公寓市场都有着不小的影响。首先，如此低价的别墅，对于相城，对于整个苏州的别墅市场都会产生巨大的冲击。此外，这样的价格甚至低于公寓的价格，势必对部分公寓购买者产生巨大观念冲击，进而吸纳这部分需求。
公寓与别墅的连连触底惊叹了市场，也让我们发现适合投资的楼盘所在。
困惑三：
房子低价，质量能保证吗？
房价下降质量会不会缩水，这是很多购房者担心的问题。房子不是快速消费品，好房住着幸福几十年，同理，不好的房子住着要麻烦几十年。因此，每一个买房者都会慎重。购房者希望房子可以降价，挤去泡沫，可是又担心降价是开发商挤压成本的结果。成本的压缩首先威胁到质量问题，因此，人们对于降价房显得有点踌躇不决。
其实要注意几点，降价房还是不错的选择。第一，降价要有很合情合理的理由，比如说为了回笼资金，比如说促销手段。当然，你不可以听售楼人员说的，他们不会告诉你实情，你得通过其他渠道打听到到底为什么降价。第二点，降得不要太夸张，和大环境要匹配。俗话说，只有错买的，没有错卖的，他降那么多给你，肯定有大劣势在里面，而这大劣势有可能是致命伤。第三，谨慎验房。这是关键所在，也是把好最后一关。
还有一点，开发商的品牌也很重要。有实力和品牌效应的开发商，他们会更多地重视质量和信誉，买了他们的房子后顾之忧少些。如果遇到品牌开发商降价，是个不错的选择。
买降价房如同在淘宝里淘笔记本一样，识货的常常捡了便宜，不识货的常常被忽悠。因此，买降价房的最好请专业点的朋友把关后再决定。
困惑四：出手以后再跌价？
在如今的形势下，楼市的观望氛围依然很重，曾经的火热场面都已不在。现在，过去那种买房不愁升值的情况已经一去不复返了。在这个时期，更多的购房者在买房前会做一番思考，所买的房子会不会降价？
对于2007年部分坐等升值的购房者，今年或许他们失望了。一些置业者颇有抱怨，纷纷要求开发商退钱，甚至要求退房。笔者以为，这样的行为不值得提倡。毕竟我们在市场上购买任何商品，都可能会遇到这样的价格差，在购买时就应该做好自负盈亏的心理准备。
对于置业者而言，最重要的是调整心态。首先，大部分购房者是出于自住，反正都是自己住，真正的涨跌其实对自己影响并不大。其实，既然已经选择了这样的时机，也就只能接受，要逐步淡化这种挫折感。否则，老是懊悔，对于自己的心态影响必然存在。
综上所述，置业者在购房时，可以考虑今后房价是否继续走低，但决定因素终究还是自己的需求。如果你真的需要购买，应该也不要犹豫，同时做好价格不确定变化的心理准备，坦然应对，才是上策。
困惑五：
开发商承诺
能不能兑现？
现如今，开发商在开发项目的时候，往往有诸多承诺，比如附近的工厂将在不久后搬走，某某学校将要进驻小区，或是附近将建设某商区等等。相信对于购房者，开发商的承诺能不能兑现，也是非常困惑的。
虽然，对于售楼员的众多花言巧语，购房者早已具备了足够的免疫力。可对于实际购买者，还是有不少人半信半疑地便相信了对方的承诺。一般来说，一些诚信的品牌开发商也是能兑现自己先期的承诺。但是部分开发商，可能在开发完成后，就把原先的一些承诺忘在了九霄云外了。或者，还有些承诺只是售楼处部分人员，为了增加销售业绩，擅自增加的一些内容，那种就几乎没有保障性可言，需要购房者能够去辨别。
那么，怎样去面对这样的承诺呢？笔者以为，最实际的方法莫过于让对方将自己的承诺写进合同了。毕竟，开始口头的信誓旦旦，到最后依旧有可能变成一场空。当有了合同约束以后，即使有些承诺无法兑现，也可以得到开发商相应的一些补偿。
困惑六：该买谁开发的房子？
从2007年房价创下历史新高，到2008年上半年房价的暗折明扣；从2007年购房者买房的疯狂趋之若鹜，到2008上半年购房者的冷静持币观望。 2008年以来，成交的持续低迷成为楼市的最主要特征，二级市场需求面的不足不仅影响到市场价格走势，甚至波及土地市场的成交，市场观望气氛浓厚。
一份关于苏州房价是否会下跌的调查表显示，有一半以上的人都认为苏州房价继续调整势在必行。
在这么多看空苏州楼市的迹象面前，外地开发商是否如坐针毡或者准备夺路而逃呢？其实不然，苏州就全国这个大环境来说相对还是稳定的。“苏州经济成长率高，就职率高，那具有购房能力的人就多；苏州较周边城市来说，房价是上海的二分之一，是其他发达地区的三分之二，泡沫并不多，相对比较健康。”专家如是说。
再看外地开发商，只要地段品质没问题，他们的价格还是一如既往的坚挺，如大连友谊合升的海尚壹品价格一直维持在8500元/平米左右。
从采访中也可了解到，外地开发商对苏州楼市还是很有信心的。某外地开发商表示：“从短期来看，形势还是比较严峻的；长期趋势来看，我们是看好这个市场。这个观点，国家发改委研究中心也有相关的数据和论据。为什么是长期看好呢？主要是因为中国的人口化进程决定了这个市场的强大的刚性需求。城市化的进程，一个全国的城市化发展的话，苏州是60%。算了一下，苏州年城市化率是1%。还有就是人口的结构。现在大家都说 80后， 80年代是中国的人口出生高峰，也就是说2010到2020年是中国最多人口的时候。因此我们国内现在应该讲，包括苏州也好，其实购房的主力需求，是来源于改善生活条件为主的。我们算了一下，以苏州为例， 20来岁刚工作的人，到了四五年以后，有可能有一些人上了一个台阶，就考虑住房。还有结婚生完孩子以后，都有第二次置业。第三次置业，可能又上了一个台阶，他可能又会买第三套住房。还有最后一次。”
看来购房者可以放心购买外地开发商的楼盘，毕竟苏州还算是受经济危机波及较小的城市。
困惑七：如何成为房子真正的主人？
现如今，随着住宅水平的提高，物业的管理问题日渐凸现。有些开发商定的物业管理公司，负责维护公寓社区的公共设施，不少只知道“管”却不“理”会业主的申诉，缺乏服务意识。有的随意调高管理费，引发业主的强烈不满，串联起来向物业公司施压，对方还以暴力手段对发起人进行报复，企图威吓其他人。由此，产生了一些社区极不和谐的生活氛围，形成了极其恶劣的影响。
由此，购房者不禁困惑：难道物业公司不应该为我们服务？难道业主不是房子的主人？
对此，笔者认为，最重要的就是选择比较正规，具有丰富服务经验的物业公司。在苏州一些高档小区，开发商所相应配备的物业公司也是比较好的。另一方面，成立物业管理委员会，在一些应该属于业主权利的方面，要积极争取。随着物权法的实施，国家对于业主权益的保护也有了明确的规定，对于物业企业更好的管理，提出了重要的法律依据。相信，构建和谐物业这一共同目标必将逐步实现，毕竟购房者才是小区真正的主人。
困惑八： 降价诱惑哪样可以相信？
市场成交冷清的时候，楼盘营销策划显得特别重要，也就是所谓的“眼球经济”。事实上，近期楼市各种夺人眼球的促销广告的确是让人目不暇接：先是“想艳遇吗”，紧接着又有以靓女撩裙为背景暗指房价还要涨的“提，还要往上提”，再有“卵巢寻找精子”等等。淮安楼盘还打出“高巢来了、有巢就有爱”的广告语。如此多的广告噱头，就像求偶时的各种情话，总有愿意下嫁的，你情我愿之时，目的也就达到了。
当然除了有吸引眼球的广告语以外，更多的是起实际作用的降价促销，各种促销方式也是层出不穷，折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、送装修、送管理费、有价票券、办理会员卡等。以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。这种手法让确实寒冷的楼市稍稍有了些暖意，只是这种现象还带不来下一个春天，因为很多人还是觉得是噱头在作怪。
在这种局势下，购房者更应该擦亮眼镜。路劲凤凰城在这方面就做得很好，先是99套4999一口价房源，之后又推出50套一口价4999的房源，透明实在，所以打了很漂亮的一仗。（人居苏州摘）
在这个非常时期，采取何种营销方式取决于开发商的资金压力，多推一些优惠房，量一定要多，一方面让购房者实实在在感到在受益，另一方面对于开发商来说也是用“时间换取金钱”，用增量来加速成本回收，双赢局面何乐而不为呢？
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