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淡市里，依然有人对房子情有独钟。就像股市下跌时，杀入的人依然不少。

仔细观察一下，楼市和股市有本质的不同。股市暴跌时，买入的是一些信息不完备的后知后觉者，楼市呢，买房是人的一生中重大的投资行为，有着相对长的成交期，使得信息的对称性要比股票高很多。

股市在暴跌中，接盘的人，很多是信息不完备，希望入市抄底，而楼市里的成交客户正好相反，客户对楼盘情况的掌握，远比楼市火热时成交客户要完备得多。

这样一些人在淡季里支撑着楼市。首先是长期对某一区域关注的人，比如较长时间住在某区，对区域的情况非常了解，对该区的房子在过去几年中价格的变化以及什么样的户型更适合自己了如指掌，以换房为主。其次是刚性的首次置业者，一个购房者这样说：“也许这不是买房子的好时机，却是我需要买房子的时机”，他们是目前中小户型的主要买家；还有一部分长期的理性投资者，这里有套股换楼的，有对未来充满信心的，有要对抗通胀的，有要赚人民币升值的，他们是目前别墅的主要买家。

与去年高潮时买房的“羊群效应”不同，这些人更接近专业的购房者：首先是大量看房，不只是比较新楼盘，还比较同区的二手房，从容而专业；其次是砍价能力强，不到心理价位决不出手。

这是典型的买方市场，买方拥有了主动权，这是一群典型的探低实践者，他们对市场负面消息的运用，不是用来悲观的感叹，而是用来维护自己的利益。

中小户型的买家，基本是前几年没赶上置业潮的一群，他们曾面对着疯涨的房价几乎绝望，但调整使价格可以承受了，自己的积蓄和收入可以支付首期和按揭了，加上租金上调，这就成为买房的一大动力。目前，这是成交量的主要构成。

大户型与别墅的买家，大多是六七年前购买了自住用房，这部分买家有一个重要的换房时间参数，五年的换楼期。这六、七年中，发生了一系列客观变化——楼宇的质量有明显的提高；中高端家庭收入有很大的提高；子女成长带来了学校和社区等一系列变化，使换房不仅是投资问题，更成为生活方式问题。

顶着 “下滑”的压力买房的这一波人，源于长期生活和一些投资的实际考虑，但可以肯定的是，长期投资与短期炒卖基本上是两类不同的人。因为他们知道，楼市和股市的本质区别，就是房子的价格是“个别形成”的，每套房子的价格都会有不同的形成特点，而此时，正是买家主导成交价的时候，因此房子的价格，绝非铁板一块，好价格的出现还取决于卖家在本次调控中的损伤程度。

“有人辞官归故里，有人星夜赶科场”，这是楼市在淡季里的魅力所在，比起快速上升期的羊群大潮，更能体现市场的魅力，也更能体现营销者的水平。（人居苏州摘）

责任编辑：rjsuzhou

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