2006年8月6日，易居中国在苏州尼盛万丽大酒店举行了名为“燎原华东”的规模盛大的招聘会，由此拉开了易居中国苏州战略的序幕。而作为易居中国成长、发展见证者之一的李云先生，从浙江辗转苏州，担任易居中国苏州分公司总经理，他的任务就是实现易居品牌在苏州的“扎根、发展、壮大”，同时开拓易居在苏州市场的。
作为中国房地产流通服务行业的整合者和领导者，易居中国用短短6年的时间，从成长逐步走向成熟，从立足上海到走向全国。“这是不平凡的6年，从一家中小型公司发展成为拥有3000人的大型专业公司，并建立了自己独有的体系、标准与品牌”，伴随易居的足迹而成长的李云更是深有感触。
依托专业的服务体系与品牌价值，易居中国苏州分公司很快在苏州实现了突破与跨越。目前，易居中国在苏州代理了三个项目：吴江的丽湾国际、石湖板块的现代园墅和昆山的现代广场。“通过这3个项目的契机，进入苏州市场；通过强强联手与项目的成功打造，树立易居在苏州的品牌”，李云这样告诉笔者。
在谈到今后几年的在苏的发展目标时，李云坦言，“力争用3年的时间，让易居中国苏州分公司跻身苏州代理业‘前三甲’。”易居中国6年的品牌之路，专业研究、技术、服务体系的支撑，再加上李云领导的一支拥有房地产专业实战经验和极强战斗力的创新团队，易居中国在苏州的步伐必然坚定而长久！
■ 战略苏州
2003年，易居中国启动了全国战略布局。先后在全国范围内建立了六大区域板块，进驻了22个城市，操作的房地产项目达数百个之多。2005年下半年，易居中国进驻浙江市场，开始了覆盖长三角的旅程。2006年，易居中国进驻苏州，开启了在江苏地区的大跨越。“苏州，包括整个长三角区域，是公司发展的重点；2007年，公司将大力进驻江浙地区，尤其是江苏地区”，李云如此坦言。
由苏州鼎基房产公司开发的“丽湾国际”堪称易居中国在苏州的第一个开拓。从规划设计、定位整合，到营销推广、销售定价，易居中国苏州分公司的所有成员全力以赴。2007年3月31日，丽湾国际盛大开盘，实现了开盘当日成功销售90%以上的优异成绩。李云把此次热销奇迹谦虚地归结为开发商的规划眼光、吴江楼市的旺盛需求和丽湾国际产品本身的优越性。但是，业内人士都知道，易居中国对丽湾国际的营销包装体系相当完备，产品定位明确，在吴江当地堪称楷模。
说到吴江市场，李云认为随着吴江的整体规划以及整体大交通的快速发展，目前已经显现出苏州前来置业的客户逐步增多的局面。因为，吴江完备的交通体系、优越的自然环境和房地产价格优势已完全满足了吸纳苏州市民前来置业的条件。“用时间来获得性价比，是很值得的，吴江房价的提升空间也很大；做大吴江，吸纳苏州客源，融入苏州是吴江房产未来发展方向。”
如果说，丽湾国际还是吴江项目，那么现代园墅就是易居中国在苏州的第一个真正的项目。这个位于吴中区越溪版块的纯别墅社区让易居中国苏州分公司全体员工花费了大量的心力。“这是上投与易居进驻苏州强强联合的第一个项目，也是集景观环境、产品优势为一体的一个项目。”李云这样告诉笔者。据介绍，现代园墅是目前苏州城区最大的纯别墅项目，有丰厚的自然资源、产业资源、教育资源支撑，未来的增长潜力不可估量。为了营造出独特的产品精神，易居中国将独特的“新亚洲主义别墅”概念融入产品，将体验和服务贯穿项目整个营销过程，让苏州的客户看到一个以合金文化为基础背景，“中西合璧，东情西韵“的高档别墅社区。
“以专业的服务体系，战略眼光来拓展苏州市场，用尽可能短的的时间，使易居中国通过品牌、资源、专业的综合优势，希望能够改变目前苏州代理业的格局，提升整个房地产流通服务板块的服务水准。”这是李云和他的团队的阶段性目标。随着项目的逐步推进，易居中国在苏州的知名度和市场占有率会逐步加大，最终确定在苏州代理行业的位置。
■ 易居标准与易居品牌
易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念，并亲历实践的企业。在短短六年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、深入的自主研发以及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以决策咨询、营销代理、房屋经纪、基金管理为业务流，并覆盖中国各大城市的房地产流通服务体系，成为中国房地产流通服务行业的整合者和领导者。
“我们的标是成为全国一流的房地产服务品牌”，说这话时，李云的脸上洋溢着创业者的成功喜悦。2000年的一家有着国营大品牌背景的小型企业，经过6年的努力，发展成为拥有3000人的大型专业营销代理公司，并多次拿到了“中国第一代理机构”的荣誉称号。
6年的时间，易居通过服务的各个环节，打造一种标准；通过标准，形成一种服务体系。用李云的话说，“二流公司做品牌，一流公司做标准；易居中国从一个解决竞争力问题的公司，上升为打造自己品牌与标准的公司集团”。
“在房产营销方面，必须有自己专业度的体现”，10余的地产经验，李云深知，易居中国每一年都推出一个法宝。如去年打造的“营销工具包”，为项目确定了有效的宣传通路；GIS系统，在全中国范围内完善这个系统，服务对象是开发商，为后期的销售提供了很好的技术支持；客户服务平台，拥有几十万会员信息量，会员资源是项目的很好积累……
因为卓越，所以远大。易居中国也指定了自己的愿景目标：奋斗10年，在中国设立10大营运中心，实现1000亿的年销售额，建立最具价值链的流通体系。这些都预示着易居中国未来的发展将有很广阔的前景。企业立足于中国房产住宅消费流通服务领域，我们将在决策咨询、房地产营销代理行业、房产经纪行业和基金管理行业进行业务的拓展。
■ 3年，跻身苏州代理业“前三甲”
“用3年的时间，发展成为苏州代理行业的‘前三甲’企业”，这是易居中国苏州公司的3年规划蓝图。在李云看来，目前国内开发格局也在改变，伴随开发格局的改变，代理行业也出现新的格局。“凭借自有技术与服务体系的支撑，并与品牌开发商的长久合作意向的代理公司必然屹立于中国地产界。”
在李云眼里，苏州是一个健康、稳定、持续发展、有生命力的城市。“苏州楼市未来会有序走高，有更大的拓展空间”，10余年的地产开发经验，李云这样称。
李云把目前苏州楼市价格提升分为两种类型：一是，靠提升产品品质来提升房价，如园区；另一个是靠调整住宅产业结构来提升房价，如相城。“相成区发展潜力最大，吴中区靠整体结构性改变来拉动房价上升；而园区、新区主要靠产品优化来提升价值空间”，李云强调。
在易居中国的操盘理念中有这样一条：“了解客户、分析客户是核心竞争力”。经过近一年的调研与深入分析，易居中国对苏州市场与客户需求已经相当了解。“有了思维方式和技术支持，我们对苏州城市的理解并不输于其他代理公司，包括本土的代理公司”，易居人一向信心十足。
在谈到未来中国楼市走势时， “目前，苏州的楼市上扬也是供需关系的体现”，李云这样告诉笔者，苏州市场透支未来价值的比例不大，主流还是健康的。“越来越注重产品和客户服务的开发商，产品必然倍受市场的认可”。
■ 易居人的四种精神
一直自嘲为“老易居人”的李云，他的身上集合了易居人几乎所有的优良品质，并自称是一个标准的易居人。伴随易居发展而成长的李云，他把易居人的精神特质提炼为四点：一是，大海精神，包容、宽广的心态；二是，螃蟹精神，敢为人先，希望成为第一个吃螃蟹的人；三是，大雁精神，团队合作意识强，创新精神强；四是，亮剑精神，敢于面对任何困难和艰险、拼搏向上的精神状态。
“我非常喜欢房产这个行业，也是我愿意从事一辈子的职业”，李云深有感触地说，从最基层的普通销售做起，得益于整个公司与同事的支持。“伴随公司的成长壮大，每个易居人未来都有机会接触更有价值的项目，对自身的历练和公司跨越发展都有很大的促进作用”。
经过几代易居人的共同努力，目前易居中国已经形成四大区域板块：以武汉为总部的华中区域，以深圳为总部的华南区域，以上海为总部的华东区域，以北京为总部的华北区域。“作为易居的老员工，易居的品牌、领导层都有很长远的战略眼光来运作公司未来的走向”，李云坦言。
相信，伴随着易居中国坚实的扩张步伐，再加上有了易居团队的创新与执著，易居在中国地产代理业的地位会越来越突出，路越走越远！
|
楼盘大全
样板间
户型
购房宝典
中介网店
出租信息
出售信息
求租
求购
经纪人
楼盘动态
家装图库
博客
论坛
